دوشنبه ۱۷ آذر ۰۴ | ۱۷:۵۳ ۱ بازديد
چرا باید انواع ترفندهای مذاکره را بیاموزیم؟ آیا اصلاً به کار بردن ترفندهای مذاکراتی از لحاظ اخلاقِ کاری عمل صحیحی است؟
آسیبهای انواع ترفندهای مذاکره
واقعیت این است که امروزه در همه جای دنیا در جریان تمامی مذاکرات مهم و حتی غیر مهم، شخصی و کاری، حیلههایی به کار برده میشوند که به آنها ترفندهای مذاکراتی میگویند.
ترفندهای مذاکره عبارت از تکنیکهای اغلب زیرکانه و حتی دغل کارانهای هستند که بهمنظور رقم زدن نتیجهی مذاکره به نفع خود در جلسهی مذاکره و علیه طرف دیگر گفتگو انجام میشوند.
نکتهای که باید از آن آگاه باشید این است که اکثر مذاکرهکنندگان حتی مطمئنترین و درستکارترین آنها نیز حداقل یک یا دو مورد از ترفندهای مذاکره را در جریان همه یا برخی از مذاکرات خود به کار میبرند.
بین انواع حیلههای مذاکره برخی از آنها مشخصتر و برخی پنهانتر هستند.
بدون توجه به کوچکی یا بزرگی انواع ترفندهای مذاکره باید این نکته را در نظر داشت که اجرای ترفندهای مذاکرات حتی اگر منجر به موفقیت شما در مذاکره شود، حسی نامطلوب و ناراحت کننده بهطرف مقابل منتقل خواهد کرد و بر ادامهی رابطهی شما با فرد یا افراد طرف مذاکرهتان تأثیر منفی خواهد گذاشت.
در نهایت، حتی اگر در به کار بردن ترفندهای مذاکراتی موفق هم شوید؛ در نظر طرف مقابل، شما فردی فاقد اخلاق کاری و حتی گاه حیلهگر تلقی خواهید شد.
پس میشود نتیجه گرفت که بهترین روش، ایجاد توافق بر سر شرایطی است که تمامی شرکت کنندگان در یک مذاکره را به یک میزان و یا حداقل، به میزانی بسیار نزدیک به هم قانع کند.
در چنین شرایطی است که طرفین مذاکره موفق به توافقِ توأم با رضایت قلبی خواهند شد و کار مذاکره را با قرارداد نهایی به پایان خواهند رساند و در ادامه نیز عملیاتیِ شدن موارد مذاکره با حس رضایت و بدون مسائل حاشیهای پیش خواهد رفت.
موضوع مهم این است که استفاده از حیلههای مذاکره توسط یکی از طرفین، در نهایت، موجب قطع رابطهی کاری یا شخصی آنها یا اختلاف طرفین خواهد شد.
به دلیل فوق، پیشنهاد ما این است که بهجای استفاده از انواع ترفندهای مذاکراتی ، یک راه بُرد- بُرد را انتخاب کنید.
اگر دیگران بر علیه ما از ترفندهای مذاکراتی استفاده کردند، چطور؟!
در اینجا یک سؤال مهم به ذهن هر مذاکره کنندهای خطور میکند:
اگر ما در مذاکرات خود از حیلههای مذاکراتی استفاده نکردیم ولی دیدیم که در جریان مذاکره در موقعیتی قرار گرفتهایم که بر اثر سوء استفادهی طرف مقابل از ترفندهای مذاکره خود را مجبور به قبول شرایطی میبینیم که حس قلبیِ خوبی نسبت به آن شرایط نداریم، باید چهکار کنیم؟!
علاوه بر سؤال فوق، یک سؤال مهمتر هم مطرح است:
اگر در مذاکرات خودمان در چنین مخمصههایی گیر کردیم چگونه میتوانیم بدون اینکه مذاکره را به هم بزنیم، رَوند مذاکره را به سمتی پیش ببریم که بتوانیم بهطور طبیعی از آن مخمصه و ترفند طرف مقابل، رها شویم؟
ما در مجموعه آموزشی بسازیم طیِ سلسله مقالاتی به زبان ساده و بهطور روشن و خلاصه، انواع ترفندهای مذاکره را که میتوانند بر علیه شما در جریان مذاکرات مختلفِ کاری یا شخصی به کار برده شوند، شرح داده و راههای برون رفت از هریک از این ترفندهای مذاکراتی و طرز تبدیل آن مذاکرات حیله آلود به مذاکراتی مفید را توضیح خواهیم داد.
(ادامه دارد)
https://irannegocenter.ir/
آسیبهای انواع ترفندهای مذاکره
واقعیت این است که امروزه در همه جای دنیا در جریان تمامی مذاکرات مهم و حتی غیر مهم، شخصی و کاری، حیلههایی به کار برده میشوند که به آنها ترفندهای مذاکراتی میگویند.
ترفندهای مذاکره عبارت از تکنیکهای اغلب زیرکانه و حتی دغل کارانهای هستند که بهمنظور رقم زدن نتیجهی مذاکره به نفع خود در جلسهی مذاکره و علیه طرف دیگر گفتگو انجام میشوند.
نکتهای که باید از آن آگاه باشید این است که اکثر مذاکرهکنندگان حتی مطمئنترین و درستکارترین آنها نیز حداقل یک یا دو مورد از ترفندهای مذاکره را در جریان همه یا برخی از مذاکرات خود به کار میبرند.
بین انواع حیلههای مذاکره برخی از آنها مشخصتر و برخی پنهانتر هستند.
بدون توجه به کوچکی یا بزرگی انواع ترفندهای مذاکره باید این نکته را در نظر داشت که اجرای ترفندهای مذاکرات حتی اگر منجر به موفقیت شما در مذاکره شود، حسی نامطلوب و ناراحت کننده بهطرف مقابل منتقل خواهد کرد و بر ادامهی رابطهی شما با فرد یا افراد طرف مذاکرهتان تأثیر منفی خواهد گذاشت.
در نهایت، حتی اگر در به کار بردن ترفندهای مذاکراتی موفق هم شوید؛ در نظر طرف مقابل، شما فردی فاقد اخلاق کاری و حتی گاه حیلهگر تلقی خواهید شد.
پس میشود نتیجه گرفت که بهترین روش، ایجاد توافق بر سر شرایطی است که تمامی شرکت کنندگان در یک مذاکره را به یک میزان و یا حداقل، به میزانی بسیار نزدیک به هم قانع کند.
در چنین شرایطی است که طرفین مذاکره موفق به توافقِ توأم با رضایت قلبی خواهند شد و کار مذاکره را با قرارداد نهایی به پایان خواهند رساند و در ادامه نیز عملیاتیِ شدن موارد مذاکره با حس رضایت و بدون مسائل حاشیهای پیش خواهد رفت.
موضوع مهم این است که استفاده از حیلههای مذاکره توسط یکی از طرفین، در نهایت، موجب قطع رابطهی کاری یا شخصی آنها یا اختلاف طرفین خواهد شد.
به دلیل فوق، پیشنهاد ما این است که بهجای استفاده از انواع ترفندهای مذاکراتی ، یک راه بُرد- بُرد را انتخاب کنید.
اگر دیگران بر علیه ما از ترفندهای مذاکراتی استفاده کردند، چطور؟!
در اینجا یک سؤال مهم به ذهن هر مذاکره کنندهای خطور میکند:
اگر ما در مذاکرات خود از حیلههای مذاکراتی استفاده نکردیم ولی دیدیم که در جریان مذاکره در موقعیتی قرار گرفتهایم که بر اثر سوء استفادهی طرف مقابل از ترفندهای مذاکره خود را مجبور به قبول شرایطی میبینیم که حس قلبیِ خوبی نسبت به آن شرایط نداریم، باید چهکار کنیم؟!
علاوه بر سؤال فوق، یک سؤال مهمتر هم مطرح است:
اگر در مذاکرات خودمان در چنین مخمصههایی گیر کردیم چگونه میتوانیم بدون اینکه مذاکره را به هم بزنیم، رَوند مذاکره را به سمتی پیش ببریم که بتوانیم بهطور طبیعی از آن مخمصه و ترفند طرف مقابل، رها شویم؟
ما در مجموعه آموزشی بسازیم طیِ سلسله مقالاتی به زبان ساده و بهطور روشن و خلاصه، انواع ترفندهای مذاکره را که میتوانند بر علیه شما در جریان مذاکرات مختلفِ کاری یا شخصی به کار برده شوند، شرح داده و راههای برون رفت از هریک از این ترفندهای مذاکراتی و طرز تبدیل آن مذاکرات حیله آلود به مذاکراتی مفید را توضیح خواهیم داد.
(ادامه دارد)
https://irannegocenter.ir/
انواع ترفندهای مذاکره - مقدمه