سه شنبه ۰۲ دی ۰۴ | ۱۲:۰۹ ۱ بازديد
در این مقاله با یکی دیگر از ترفندهای مذاکره آشنا میشوید که میتواند شما را از ضرر و زیان دور نگه دارد.
با مجموعه آموزشی بسازیم همراه باشید.
یکی از مؤثرترین ترفندهای مذاکره را بشناسید
این ترفند آلوده نیز مانند ترفند مذاکراتی پرواز زدگی اغلب اوقات در مورد افراد غریبه و افرادی که از شهر، منطقه یا کشور دیگری برای مذاکره آمدهاند به کار میرود.
استفاده از چنین ترفندی درست نیست و بیان آن فقط برای مجهز شدن شما به دفاع از خود در برابر چنین ترفندهای مذاکراتی خطرناک است.
زمینهی بروز ترفند «رسم اینجا این طوریه»، از تفاوتهای فرهنگی ناشی میشود. تفاوتهای فرهنگی در مذاکره نقش بسیار مهمی بازی میکنند.
تفاوتهای فرهنگی در مذاکره موضوعی است که در رسانههای فارسی زبان نسبت به سایر جنبههای مذاکره کمتر مورد توجه قرارگرفته است.
شخص با استفاده از ترفند «رسم اینجا این طوریه» سعی میکند با استفاده از تفاوتهای فرهنگی و تفاوتهای بومی سوءاستفاده کرده و با تغییر ایجاد کردن در بندهای مشخص قرارداد و یا کسب امتیاز در مذاکره یا تحمیل هزینههای جانبی به فرد مقابل، اوضاع را هرچه بیشتر به نفع خودش رقم بزند.
برای اینکه متوجه شوید که طرف مذاکرهی شما از ترفند «رسم اینجا این طوریه» استفاده میکند یا نه به چنین جملهای یا مشابه چنین جملهای از طرف او دقت کنید:
«اما ما در اینجا همیشه این مورد را اینطور انجام میدهیم»
اگر شما از قبل، با طرز جواب دادن و مقابلهی درست با این ترفند آشنا نباشید، در جلسهی مذاکره در مقابل چنین سخنی دچار مشکل خواهید شد.
اولین کاری که باید در مقابل این مورد از ترفندهای مذاکره انجام بدهید این است که حرف طرف مقابل را اگر هم نتوانید رد کنید قبول نکنید ولی تا جایی که امکان دارد باب مذاکره را باز نگه دارید.
بررسیهای کارشناسانِ موضوع ارتباطات و مذاکره نشان میدهد که با باز نگه داشتن موضوع بحث و پرسیدن سؤالهای هوشمندانه که ضعف منطقی خواستهی فردِ مقابل را آشکار و آشکارتر کند میتوان مانع از موفقیت طرق مقابل در انجام این نقشه شد.
حتی اگر مذاکره منجر به شکست شود با پذیرفتن سخن طرف مقابل اجازه ندهید که ترفند «رسم اینجا این طوریه» مؤثر واقع شود.
یک ضد ترفند مذاکره
اگر پیش از برگزاری مذاکره حدس میزنید که امکان دارد طرف مذاکرهی شما از ترفندهای مذاکره و ازجمله از ترفند «رسم اینجا این طوریه» استفاده کند، لازم است که با یک نفر متخصصِ بومی آن منطقه مشورت کرده و آداب و رسوم و روشهای فرهنگی و معاملاتی آن منطقه را دقیقاً از او بپرسید و یاد بگیرید.
مثلاً امکان دارد در برخی کشورها یا در برخی شهرهای یک کشور، هزینهی وکیل بر عهدهی خریدار یا برعکس بر عهدهی فروشنده یا نصف به نصف باشد.
حال شما اگر از قبل با چنین مواردی در شهر یا کشور دیگری که برای مذاکره به آنجا خواهید رفت آشنا باشید، ترفندهای مذاکراتی متکی بهرسم و رسوم منطقهای شما را متضرر نخواهد کرد و مواردی مثل هزینهی ثبت، هزینهی وکیل، هزینهی حمل، هزینهی دفترخانه و امثال آن به شما تحمیل نخواهد شد.
گاهی موضوع فقط مالی نیست و امکان دارد از شما به بهانهی اینکه رسم قرارداد بستن در منطقهی آنها چنین و چنان است از شما تعهداتی در ابتدا غیرمالی بگیرند که بعدها بسیار به زیانتان تمام شود، لذا باید همیشه مراقب این ترفند مذاکراتی باشید.
https://irannegocenter.ir/
با مجموعه آموزشی بسازیم همراه باشید.
یکی از مؤثرترین ترفندهای مذاکره را بشناسید
این ترفند آلوده نیز مانند ترفند مذاکراتی پرواز زدگی اغلب اوقات در مورد افراد غریبه و افرادی که از شهر، منطقه یا کشور دیگری برای مذاکره آمدهاند به کار میرود.
استفاده از چنین ترفندی درست نیست و بیان آن فقط برای مجهز شدن شما به دفاع از خود در برابر چنین ترفندهای مذاکراتی خطرناک است.
زمینهی بروز ترفند «رسم اینجا این طوریه»، از تفاوتهای فرهنگی ناشی میشود. تفاوتهای فرهنگی در مذاکره نقش بسیار مهمی بازی میکنند.
تفاوتهای فرهنگی در مذاکره موضوعی است که در رسانههای فارسی زبان نسبت به سایر جنبههای مذاکره کمتر مورد توجه قرارگرفته است.
شخص با استفاده از ترفند «رسم اینجا این طوریه» سعی میکند با استفاده از تفاوتهای فرهنگی و تفاوتهای بومی سوءاستفاده کرده و با تغییر ایجاد کردن در بندهای مشخص قرارداد و یا کسب امتیاز در مذاکره یا تحمیل هزینههای جانبی به فرد مقابل، اوضاع را هرچه بیشتر به نفع خودش رقم بزند.
برای اینکه متوجه شوید که طرف مذاکرهی شما از ترفند «رسم اینجا این طوریه» استفاده میکند یا نه به چنین جملهای یا مشابه چنین جملهای از طرف او دقت کنید:
«اما ما در اینجا همیشه این مورد را اینطور انجام میدهیم»
اگر شما از قبل، با طرز جواب دادن و مقابلهی درست با این ترفند آشنا نباشید، در جلسهی مذاکره در مقابل چنین سخنی دچار مشکل خواهید شد.
اولین کاری که باید در مقابل این مورد از ترفندهای مذاکره انجام بدهید این است که حرف طرف مقابل را اگر هم نتوانید رد کنید قبول نکنید ولی تا جایی که امکان دارد باب مذاکره را باز نگه دارید.
بررسیهای کارشناسانِ موضوع ارتباطات و مذاکره نشان میدهد که با باز نگه داشتن موضوع بحث و پرسیدن سؤالهای هوشمندانه که ضعف منطقی خواستهی فردِ مقابل را آشکار و آشکارتر کند میتوان مانع از موفقیت طرق مقابل در انجام این نقشه شد.
حتی اگر مذاکره منجر به شکست شود با پذیرفتن سخن طرف مقابل اجازه ندهید که ترفند «رسم اینجا این طوریه» مؤثر واقع شود.
یک ضد ترفند مذاکره
اگر پیش از برگزاری مذاکره حدس میزنید که امکان دارد طرف مذاکرهی شما از ترفندهای مذاکره و ازجمله از ترفند «رسم اینجا این طوریه» استفاده کند، لازم است که با یک نفر متخصصِ بومی آن منطقه مشورت کرده و آداب و رسوم و روشهای فرهنگی و معاملاتی آن منطقه را دقیقاً از او بپرسید و یاد بگیرید.
مثلاً امکان دارد در برخی کشورها یا در برخی شهرهای یک کشور، هزینهی وکیل بر عهدهی خریدار یا برعکس بر عهدهی فروشنده یا نصف به نصف باشد.
حال شما اگر از قبل با چنین مواردی در شهر یا کشور دیگری که برای مذاکره به آنجا خواهید رفت آشنا باشید، ترفندهای مذاکراتی متکی بهرسم و رسوم منطقهای شما را متضرر نخواهد کرد و مواردی مثل هزینهی ثبت، هزینهی وکیل، هزینهی حمل، هزینهی دفترخانه و امثال آن به شما تحمیل نخواهد شد.
گاهی موضوع فقط مالی نیست و امکان دارد از شما به بهانهی اینکه رسم قرارداد بستن در منطقهی آنها چنین و چنان است از شما تعهداتی در ابتدا غیرمالی بگیرند که بعدها بسیار به زیانتان تمام شود، لذا باید همیشه مراقب این ترفند مذاکراتی باشید.
https://irannegocenter.ir/
ترفندهای مذاکره – ترفندِ «رسم اینجا این طوریه!»